Cómo cotizar un proyecto de CCTV en México (guía y plantilla 2026)
8 de julio de 2026 · 6 min de lectura
Cotizar un proyecto de CCTV bien hecho es la diferencia entre ganar dinero y trabajar gratis. La mayoría de los instaladores en México pierde margen no por cobrar barato, sino por olvidar partidas o por no controlar el tipo de cambio de los equipos. Esta guía te da la estructura completa.
1. Levantamiento: nunca cotices sin verlo
Antes de poner un solo precio, define el alcance: número de cámaras, tipo (bullet, domo, PTZ), resolución, si hay analíticas, distancias de cableado, alturas, tipo de montaje y condiciones del sitio (interior/exterior, obra civil). Un dato mal supuesto aquí se convierte en pérdida después.
2. Las partidas que SIEMPRE debe llevar tu cotización
- Equipo: cámaras, NVR/DVR, disco duro de videovigilancia, fuente de poder, switch PoE.
- Material de instalación: cable (UTP/coaxial), conectores, canaleta o tubería, gabinete, herrajes, brackets.
- Mano de obra: instalación, configuración, pruebas y puesta a punto. Cóbrala aparte, no la escondas en el precio del equipo.
- Extras que se olvidan: configuración de acceso remoto, capacitación al cliente, obra civil (ranurado, resane), viáticos si el sitio es foráneo.
3. El error que más margen te come: el tipo de cambio
Buena parte del equipo (Hikvision, Dahua y similares vía distribuidores como Syscom) se lista en dólares. Si cotizas con el tipo de cambio de hace dos semanas y el peso se movió, tu utilidad se evapora. Regla de oro: convierte el costo en USD a MXN con el tipo de cambio del día de la cotización y aplica tu margen sobre ese costo actualizado.
4. Cómo calcular tu margen
No sumes un porcentaje “al aventón”. Parte de tu costo real (equipo en MXN + material + mano de obra) y aplica el margen que sostiene tu operación (renta, gasolina, sueldos, garantías). En el ramo de instalaciones, un margen sano suele estar por encima del 30% sobre el costo total; en mano de obra especializada puede ser más alto.
5. Presenta una propuesta profesional
Una cotización con tu logo, partidas claras, tiempo de garantía y condiciones de pago cierra más que un texto de WhatsApp. Incluye vigencia de la cotización (los precios de equipo cambian), anticipo y forma de pago.
Hazlo en minutos, no en horas
Armar todo esto en Excel es lento y propenso a errores. Con Nexkot importas tu catálogo (o lo sincronizas con Syscom), el tipo de cambio USD/MXN se actualiza solo, aplicas tu margen por producto y envías una propuesta profesional por WhatsApp — y cuando el cliente acepta, facturas el CFDI 4.0 sin comisión por timbre.
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